Conseils opérationnels et financiers pour les premiers

Il ne fait aucun doute que ce marché est difficile pour les startups technologiques. L’effondrement actuel du marché peut être comparé à celui des entreprises Internet en 2000 et à celui de la Grande Récession de 2009. Mais même dans des marchés difficiles, il y a de nombreux survivants. Cet article explore les conseils de survie pour les startups, tant pour le financement opérationnel que pour l'entreprise. Pour les nombreuses entreprises qui survivent, il y aura une opportunité de croissance plus rapide puisque moins de concurrents se disputeront des parts de marché et que les conditions de financement des entreprises s’amélioreront.

Un excellent exemple de survie est celui d'Amazon, qui était au bord de la faillite lors de l'effondrement du secteur Internet en 2000. Le cours de l'action d'Amazon a chuté de 106 dollars à 10 dollars. Amazon a survécu en se tournant vers la vente de technologies développées en interne à d'autres – en vendant sa plate-forme de commerce électronique à d'autres détaillants via Amazon Services et en vendant sa technologie de cloud computing via Amazon Web Services.

Cet effondrement du marché est difficile sur une base historique :

Pour une entreprise en mode survie, le cash est roi. Examinez chaque jour un rapport sur les flux de trésorerie, et non un rapport GAAP. Ralentissez le paiement des fournisseurs et exigez le paiement des clients dans un délai de 30, voire 15 jours. Concentrez vos efforts de vente sur des gains rapides qui rapportent de l'argent, et non sur des éléphants.

Réduisez les dépenses jusqu’à l’os. Pensez à Elon Musk dormant sur un canapé. Examinez chaque élément de campagne. Consultez les employés sur les domaines à supprimer. Même de petits éléments comme l’annulation d’abonnements changeront la mentalité de l’entreprise, passant d’une croissance à tout prix à une voie vers la rentabilité.

Déplacer les objectifs vers la rentabilité correspond au nouveau mantra des investisseurs, la règle des 40 : si le taux de croissance des revenus d'une entreprise est ajouté à sa marge bénéficiaire, le total devrait dépasser 40 %.

Un domaine à explorer consiste à utiliser l’IA pour effectuer des tâches telles que la création de documents juridiques, la génération de mots clés pour le référencement et l’écriture de code logiciel. Près de 30 % du nouveau code GitHub est désormais écrit avec l’aide de l’IA.

Malheureusement, licencier des salariés est parfois nécessaire à la survie d’une entreprise. Soyez transparent avec les employés, la direction et le conseil d’administration. Envisagez de mettre vos employés au chômage technique et de ne pas les licencier pour retenir les talents.

Enfin, considérons un pivot dur comme Amazon en 2000. Écoutez le marché pour déterminer où se situe la demande pour une entreprise. Quels autres produits ou services l’entreprise peut-elle fournir et quel autre marché l’entreprise peut-elle desservir ?

Si une entreprise a une piste limitée, recherchez simultanément plusieurs options de financement d’entreprise. Ne poursuivez pas le prochain cycle de capital-risque, ne manquez pas d'argent, puis n'essayez pas de poursuivre des fusions et acquisitions. Le processus de fusion et acquisition nécessite au moins six mois.